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超低价卖iPhone,拼多多欲“洗白”山寨污名?

行业观察 141℃

业内人士猜测,拼多多卖低价iPhone,实则为了“洗白”。

天下网商记者 王金成

“在拼夕夕上买了个iPhone XS ,求不翻车。”

最近,一位网友在自己的朋友圈发出一条这样的内容,得到了很多朋友的关切。

这位网友之所以“冒险”在拼多多上买iPhone,完全是因为价格上的实惠。相比官网和京东、苏宁等平台,拼多多上的iPhone价格要便宜几百至上千。

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一般来说,很少有人能抗拒便宜的诱惑,但是拼多多上似乎是个例外。买的人有,但犹豫观望的更多。

如果是你,会在拼多多上买苹果手机吗?

一部iPhone比官网便宜1600元

在众多品牌的手机中,iPhone一直是比较保值的一个。尤其是新款手机,哪怕是“门道”比较多的用户,能够得到的优惠也不过几百元。

相比之下,拼多多上的iPhone价格就非常诱人了,都是国行带发票的iPhone新款手机,能比官网、京东、苏宁等渠道便宜超过千元。

以今年9月苹果公司新发布的几款手机为例,128G的iPhone XR官网价格是6999元,京东、苏宁上价格是6699元,拼多多上的到手价格为5999元,分别比官网和京东、苏宁便宜1000元和700元;64G的iPhone XS,在拼多多上的价格7399元,比官网便宜1300元,比京东和苏宁便宜1000元。

其中,价格差别最大的是iPhone XS MAX。256G的在拼多多到手价格为9399元,整整比官网价格便宜了1600元。

同样的iPhone手机,为什么拼多多的价格能这么便宜?商家不会亏本吗?网友们众说纷纭。

有很多网友对拼多多之前出现山寨产品、傍名牌产品的行为仍有所忌惮,他们猜测很可能这些是翻新机,有人甚至直接调侃,“怕是个平平果手机吧。”

还有一部分网友则倾向于认为是商家或者拼多多补贴,为了能快速地把手机消费用户吸引到拼多多的平台上。

不过,对于有网友担心的山寨情况,这次销售iPhone手机,商品的名称上并没有出现之前“小米新品”电视、“乐视智美”“vivl”手机、“超熊”洗衣液等这样的情况。

如果是正品iPhone,一千多元的优惠,对消费者来说是非常具有吸引力。目前B站上已经有网友购买了手机,并且做了开箱验证。

不过,仍然有非常多的网友还处在观望状态,他们表示一般这种价格的商品,还是会考虑到天猫、京东或者苏宁等平台购买更放心。

用低价iPhone“洗白”形象?

有细心的网友会发现,拼多多上销售iPhone的“壹号卖家旗舰店”和“酷选数码专营店”,其实分别就是天猫上的能良数码和京东的佳沪数码,都是手机行业的大代理商。

有优惠的渠道价格,再加上平台补贴,拼多多通过这样的操作,打造了一波全网最便宜的iPhone。

业内人士分析认为,此前拼多多依靠低价和山寨商品迅速积累了大量用户,但是随后遭遇了一系列山寨商品的负面新闻,广受诟病。如今,已经成功上市的拼多多极力想甩脱山寨的名声,利用这样一波低价的iPhone手机来“洗白”自己的形象。

另外,拼多多的用户主要集中在三线及以下城市。拼多多想要得到一二线城市用户的青睐,按照以往的商品品质,显然很难成功。相比到处投放电视广告来说,用一波低价的iPhone作为“诱饵”更合适,也更有说服力。

不过,作为一种营销手段,这样的低价也是有时效的,不会一直这样持续下去。最近这一波低价手机,拼多多对每一款都设定了秒杀时间,过了这段时间,价格仍然会恢复到和官网一样。

单靠低价的iPhone,想要收获一二线城市用户,显然远远不够。在面对更多价格高,需要慎重考虑才会消费的商品,他们依然会优先选择天猫和京东等平台。

拼多多应该也意识到了这一点,最近他们还推出一个新品牌计划,目的也是摆脱山寨的名声。拼多多的计划里,他们要扶持1000家涉及各行业的中小微企业,用最低的成本培育品牌。

说得通俗一点,就是要培育一些低价高品质的“新品牌”。实际上,类似这样的品牌扶持并不新鲜,其他几个平台也早有开始的。

卖低价iPhone,推出“新品牌计划”,拼多多最近的表现,被很多人理解为急于摆脱山寨形象,从而与淘宝、京东在一二线城市形成竞争。

不过,拼多多卖低价iPhone并没有看起来这么美好。不少网友犹豫再三后终于抛开过去的成见下了单,但是最终还是被“打脸”了,本想捡个便宜,不料订单就被砍单了。

面对拼多多的这波低价iPhone,你会去买吗?​​​​

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