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2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

行业观察 248℃
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自从「消费升级」这个概念被喊出来,已经过去三五年了,商家和创业者们纷纷顺应潮流。然而近段时间「下沉市场」的概念反复被提起,加上“趣头条”的崛起,拼多多进一步的攻城略地,让资本和创业者的目光不由得投向那些从未看得上的“低线城市”和“低端用户”。

据“互联网女皇”在2018年5月31日发布的《互联网趋势报告》中称:

“中国网民人数已经超过7.53亿,占到总人口的一半以上,移动数据流量消费同比上升162%。”而在三线以下城市,BAT和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。

在一线城市的流量红利在逐渐下滑的今天,不少产品开始对接三四线城市的用户群体,抢夺这块还未完全开发的流量池。越来越多的产品开始放下身段,接地气了。不免让人猜测,拼多多到趣头条到快手,中国互联网的下半场,是否会是“屌丝”为王的时代!?

三四线王者,下沉市场“三巨头”

如今越来越多的媒体将:“快手、拼多多、趣头条”并称为下沉市场“三巨头”。的确在今天看来,这三家都属于“赚钱最狠,路子最野”的那一类。

1.【快手】三四线老百姓的快乐源泉

2016年6月8日,一篇《残酷底层物语》将“快手”推上了舆论的巅峰,彼时快手坐拥3000万用户,然而在一二线城市里刷着秒拍、美拍的主流人群,却对这款中国第一大短视频应用一无所知。

正是这个2014 年上线的【快手】,如今注册用户已达 7 亿,1.2亿日活,瞬间把中国人归为两大类:知道和不知道快手的。而达到这个用户量,QQ用了整整18年。定位三四线城市用户的【快手】,可以说是对下沉市场最初的尝试。

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

人们用“南抖音北快手”来形容两者使用人群的地域差异,或者说势均力敌。但真的拿出来做对比,两款产品真的不是一个画风。

其中最大的不同,莫过于【快手】的“同城社交”,好让用户形成自己的圈子。而在【抖音】上,对于喜欢的人能做到的只有关注、点赞和评论…

虽然如此,也不影响【抖音】的用户时长以及打开和下载!

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数据截止2018年12月26日11时,快手在总榜(免费)排名第40名,而总榜(畅销)排名却在第9名!在娱乐类与游戏类霸占总榜畅销榜的今天,【快手】也是屈指可数能挤进前十的摄影与录像类App!(畅销)

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

另一方面,抖音目前的总榜(免费)排名一直高居不下,属于前TOP10的老朋友了,我们知道,抖音走的是以听觉、视觉、情绪为触发点的新潮个性化路线,而快手走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线。只不过最近有人发现【抖音】越来越像【快手】了!

不过两者在流量变现的方式上依旧存在很大的区别。【快手】主要是依靠内部直播盈利,【抖音】主要是靠广告变现外部收入。

2.【拼多多】下沉市场的社交电商

在低消人群这件事情上,【拼多多】的崛起一定让无数人都拍大腿后悔。如果要问你当初是怎么认识【拼多多】的,那大部分肯定会这么回答——从“拼团砍价”开始!

2018年,在电商这个江湖里横空出世了【拼多多】,在血雨腥风的竞争中硬生生地杀出一条自己的路。

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

从上市到加入双十一这样的年度大战,相比电商巨头们,拼多多一点也不逊色。根据数据,拼多多在活跃用户上已经占据上风了。

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

对比一下双十一及上一个月的三大巨头日活用户增长情况,可以很清晰的看出,人口红利逐渐消失的趋势下,拼多多成功超越了京东!数据截止2018年12月26日11时,拼多多在总榜(免费)依旧保持在在前TOP10的位置,甚至还一度领先于【淘宝】的排名!

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

(排名数据来源 kdaso.com)

凭借着微信庞大的流量,大家最初认识【拼多多】的几乎都是从“拼团砍价”开始!无论是亲人朋友,在这种熟人社交的低价拼团的模式下,拼多多在那一时间成为了“亲密关系”的一种有力认证!

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

对于曾经看不起【拼多多】的低劣假冒的人来说,拼多多在7 月 26 日在纳斯达克上市,就是对这一类人最有力的回击。

3.趣头条——三四线城市的“零钱宝”

另一个迅速崛起的巨头——【趣头条】,于 2016 年 6 月上线。短短 18 个月内,从 0 成长为一家估值 18 亿美元的公司。他用他的上市和暴涨,完美诠释了得三四线者得天下。

绕过了各大流量巨鳄严防死守,突破了「今日头条」的围追堵截,我们看到【趣头条】正式晋升为内容领域的一匹独角兽。

【趣头条】利用“网赚+收徒”的模式,用户完成指定任务获得现金奖励,通过邀请收徒,用户可以从徒弟的收入里获得持续的分成,收割大量用户。

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

金额不算低,但是对于“三四线城市用户”就已经足够拥有吸引力。与其把钱砸给流量巨鳄或应用市场,还不如直接把钱送给用户来得快,就像外卖和打车之前都是不断在打补贴战。

【趣头条】也正是用此种方式开拓了一块更为下沉的新市场。

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从数据上来看,下半年开始,频频在总榜(免费)的高分段亮相,几经进入前TOP10的位置。另外,为了让用户频繁的打开APP,趣头条的push推送完美诠释了什么叫丧心病狂。

2019年是否属于下沉市场?快手、拼多多、趣头条“三巨头”!

借助无穷尽的内容信息流,加上金币的激励,趣头条成功做到了平均用户时长在60分钟以上

总结

互联网上有句话:“巨头都已经入场了,要做啥都已经晚了!”

但是我们依旧看到从对流量红利恐慌开始,到看到拼多多、趣头条在下沉市场混的风生水起后,越来越多的企业开始尝试用下沉!

目前看来,下沉是寻找新用户,获取新增长很好的方式,三亿人用的拼多多,七亿人用的快手,这些数据无一不在证明在下沉市场的潜力和前景。

2018年即将过去,可以预见的是2019年必将群雄并起,而“下沉市场”的争夺或将刚刚开始,是崛起?是趋势?还需各路神仙各显神通!

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