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ASO最佳实战:截图测试,如何设计出运行良好的截图

ASO干货 林, 文质 26℃

你只有一个应用商店页面。无论你来自哪里 – 无论是否通过付费用户获取(UA)广告,口口相传,应用商店搜索结果,热门图表,导航标签等等,它们都落在这一页上。出于这个原因,更重要的是,他们所接触的广告必须有效的说服他们安装
这是你的APP截图是访问者看到的最重要的部分之一,它可以创造(或打破)您的整体应用程序性能。这使得为了获得最佳截图,你必须实施强大的应用商店优化(ASO) 策略,这点至关重要 

鉴于您的屏幕截图可以有效推动转化率(安装率)(CVR),我们根据超过4年的测试和超过500万应用商店会话经验,分析并输出我们的数据和见解,以帮助您有效地优化截图。我们的最新帖子将深入研究最佳实践,并为开发强大的屏幕截图奠定了框架并进行测试,以获得可持续的成功。

 

为什么你的移动应用截图很重要

在 Apple App Store中和 谷歌Play商店中,100%的应用商店访问者都会看到您的第一印象屏幕框架(一切都在首页)。这些访问者中的大多数将根据他们在那里看到的创意素材(截图)做出决定,他们只会花费大约3-6秒的时间来查看您的第一印象,然后再从页面中删除或者安装,或在做出最终决定之前继续搜索

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在App Store中, Gallery (截图列表)占用页面上最大量的空间,使其成为您可以优化的最具影响力的广告之一。事实上,我们发现了一个经过适当优化的 截图可以将CVR提高28%。随着谷歌最近重新设计Google Play商店, Gallery现在在首页上方,并且更加突出以前是放在顶部的商品详情页内,但是已经去除这一显示方式。

通常,访问者更有可能查看您的屏幕截图而不是看其他东西,例如阅读说明
,即使它们在首屏上方很显眼。事实上,我们的数据显示,访问者通过滚动图库的可能性至少高出10倍,而不是展开以阅读完整的描述说明

搜索结果的含义

虽然上述许多好处直接与您的产品页面直接相关,而付费流量直接落在您的产品页面上,但您的屏幕截图也在iOS App Store的搜索结果页面中扮演重要角色。

虽然您应该将测试工作的重点放在优化点击进入应用程序或游戏的完整产品页面的用户访问上,但我们的数据显示,顶级应用程序收到大约60-80%的 安装
来自搜索流量的时间。这使截图列表势在必行。他们在搜索时看到的内容应足够吸引人以说服他们安装,直接从搜索或诱使他们点击进入您的产品页面。

 

ASO最佳实战:截图测试,如何设计出运行良好的截图

 

要优化搜索流量,您应该了解截图是如何显示。一方面,访问者不只是在查看您的产品页面。您正在与页面上的所有其他搜索结果去竞争吸引他们的注意力,这意味着您的屏幕截图应该有亮点,应该脱颖而出。

此外,显示的图片数量取决于您的图库方向。如果处于横向,则仅显示您的第一张截图,如果处于纵向,则前三个截图都可以看到。正如您在上面的示例中所看到的,访问者在使用纵向图片时会接触到更多种类的消息,但 屏幕截图被压缩以适应空间。这可能会造成视觉混乱并使消息传递更难以阅读。

基于这些差异,我们预计图片内容会对搜索流量产生更大的影响,这也是我们初步测试所预见到的结果。我们发现,对于领先的移动游戏之一, 风景图片
从搜索结果页面提升42%的CVR。稍后我们将详细介绍图片列表方向,但您也可以查看本指南,以帮助您确定哪个图库定位最适合您的应用或游戏。

正如优化屏幕突出显现的优势一样, 屏幕截图还有一些与不投入图片测试相关的成本。我们已经看到未经测试的屏幕屏幕可能降低转化率CVR 15-25%。

 

优化屏幕截图内容和消息的框架

现在您已了解屏幕截图的重要性了 ,让我们讨论如何开始优化它们。当消息在屏幕传递时,这些是您应该问的总体指导性问题:

  • 你的应用程序的主要卖点是什么?
  • 你试图在访客中提供什么情感传递?
  • 您的应用与竞争对手有何区别?
  • 有没有什么办法能让你产生紧迫感(意思是安装的冲动)?
  • 什么原因让用户不安装你的app?例如缺乏可信度。
  • 您的UI / UX是一个关键卖点吗?对您的受众有多重要(在安装
    前)?
  • 如何在屏幕截图中利用社交元素?

基于这些问题,你可以开始……

定义目标受众

许多测试失败的原因之一是公司没有战略性地决定测试哪些目标受众。从相关的受众群体中吸引流量对于获得可应用于实时应用商店的准确结果至关重要。您可以通过以下方式定义受众群体:

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 兴趣
  • 相似的观众(在Facebook定位中,这指的是与您现有客户相似的人)

通常,您希望确保截图针对您最关心的受众进行了优化,这将给你带来最大的价值,无论是长期留存还是资产化。大多数公司常犯的一个常见错误是过分关注提高转化率(CVR),只是发现他们实际上转化的低质量流量无助于他们的投资回报率(ROI)。

进行竞争对手研究

为了区分自己并找到截然不同的截图消息,监控竞争对手的行为非常重要。确定您的顶级竞争对手并分析他们在图库中突出显示的主要消息和功能 。您还应该研究竞争对手的图库如何在关键词搜索结果中查找您的排名

他们的优点和缺点是什么?他们如何使用他们的图库吸引注意力并说服访问者 安装

了解他们如何做到这一点将让你找到如何突破的机会,以及如何在已经饱和的移动应用市场中独树一帜。像工具ASO工具箱,App Annie和Mobile Action 可以帮助您快速,有效地进行这项研究。

 

发展强有力的可行的假设

正如我们在关于优化图标的最佳实践的帖子中所讨论的,开发强有力的假设是有效ASO测试的支柱。假设是推动每项测试的创意设计和方向的因素,没有测试,您可能会失去相关和有价值的见解。

在一天结束时,您希望深入了解之前定义的受众的心态。您需要知道哪些因素在决策过程中最关键,哪些最终会说服他们安装
您的应用或游戏时。这就是你应该建立你的假设。它可能是一个重要的特征,突出情感唤起,或角色扮演。

 

弱假设

  • 更改标题文字字体可以改善转化次数
  • 稍微改变角色(例如添加帽子)将推动更多安装
  • 颜色交换或更改设备颜色等细微变化将影响转化

与Icon测试一样,弱 屏幕截图测试假设可能会导致过于微妙的变化,从而对应用商店页面的性能或CVR产生重大影响。

强假设

  • 与观看实际游戏玩法相比,游客对知名角色的反应更为积极
  • 测试强调不同USP的标题文本版本会影响CVR
  • 游戏玩法图片包含行动和战斗转换的比那些不那么令人兴奋的替代品更好
  • 横向截图传达的信息比纵向更好

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