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2019,APP如何低成本快速精准获客

ASO干货 84℃

6e01a96be65f6741186db95ff82b689a1、精准 快速 低成本

App下载的流量至少约60%来自应用商店

做再多的广告,最终的下载还是要到应用商店

App曝光度高、用户精准度高

获客成本低

 

App store流量入口

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推荐位

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榜单

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热搜

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搜索联想

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搜索

影响aso排名权重因素:

1、App名、副标题、关键词、应用icon、应用描述、应用截图和视频

2、App下载安装量、留存率、活跃用户量、用户评价

搜索的权重排序:App 名称 >App副标题>App 关键词 >App 描述     +   App下载安装量、留存率、活跃用户量、用户评价

 

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解析ASO基础优化

应用名:品牌词+行业词、核心关键词 + 用户心理

副标题:核心关键词 + 用户心理、行业词+相关词/功能词+通用后缀词

关键词:100 字符,核心产品词、相关产品词、通用词、竞品词、热点词–本地化语言设置

应用icon:设计美观、符合行业特征、可放入品牌词

应用描述:重点前三行、描述便于理解和阅读、不塞入过多关键字

截图、视频:UI设计美观、功能、特点、特色一目了然

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如何通过ASO实现App流量增长

机刷 特点:便宜、量大 缺点:容易被苹果识别、  无效果、风险大、影响权重

肉刷:IP单一,无累积效果

积分墙 特点:真实手机用户下载、安全、稳定、缺点:相对成本高

什么是“积分墙”是在一个应用内展示各种手机应用(APP),通过积分任务,供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告模式。

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积分墙质量筛选

 

 

A类积分墙:新上线/包装机刷/勾兑日活量极小为获得客户亲睐,报价往往明显低于市场平均价格大量勾兑假量,真实成本低廉,效果差;

B类积分墙:日活量中等报价往往处于市场平均价格水平真人真量,但防作弊等技术能力较差,积分墙用户注册门槛低,人群质量较差,效果一般;

C类积分墙:运营多年口碑好日活量至少数万报价往往显得略高于市场平均水平技术好且积分墙用户注册门槛高,人群质量好,效果显著;

积分墙的质量

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用户方面需要关注 注册用户数量、日活用户数量、新增用户数量、用户组成结构

设备号idfa包括关键词、idfa码、IP、任务结束时间、手机机型、手机系统(部分任务有图片)

上线时间 姜是老的辣、酒是陈的香。要成为领域的专家,至少需要三年的沉淀

其它情况 :技术团队(排重)、效果日报表、IP信息、商务专业性

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观察投放:手机下载积分墙,观察积分墙每天投放的应用数量,应用投放数量多的积分墙,显然市场认可度比较高

跟踪效果:每天16点是积分墙投放任务的高峰期,查看其中某个或某些应用投放的关键词,跟踪次日优化效果,就可以大概判断积分墙的效果好坏

市场口碑:一个积分墙,在行业中有了多年的沉淀,一定会积累一些口碑,可通过积分墙同行或者向运营同行打听

技术对接:排重接口对接,测试技术效果。甚至测试对方是否为无技术人员的小公司、工作室或个人代理

防作弊:若有防作弊技术,就像有了守门员,可以将机刷、网赚等低权重用户拒之门外,让关键词排名有效上涨

少量投放:观察IDFA码表格信息是否齐全、IP地址是否同地区、是否含机刷数据、次日优化效果如何等

量能消耗若每天几千量,投放一段时间后,消耗速度会逐渐变慢。如果还那么快,要么是有外放,要么是机刷补量,这时应该注意。了解清楚外放渠道,以免被掺机刷假量。

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2018 年 1 月开始,关键词排名优化效果出现了延迟现象,12 小时候内出现效果的比率降低,一部分产品的优化效果出现在投放后第二天或第三天7 月 13 日出现了大幅下降甚至被清榜的关键词近几个月常出现大量 App 的关键词排名,不正常的大幅波动,或者是排名心电图状,其中一些产品核心关键词更是普遍出现落榜或排名突变的情况,

 

免费aso 案例

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积分墙CPA费用:(1432+899+888)*2=6438元

自然新增下载量:81+240+240=561个

自然CPA成本:6438元 / 561个=11.47元/个

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自然CPA成本:12000*4元 /1974个=24.3元/个

 

 

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