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ASO的一些经验谈

ASO干货 蓝天白云 2270℃ 0评论

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虽然说听过了好多道理,喝过了好多心灵鸡汤,但是人还是不能过好一生。但是看了好的ASO文章后还是可以做出好效果的。阅读了好多的ASO文章,去其糟粕取其精华,经过一些实践效果不错,所以把经验总结出来给大家作为参考。

1.为什么要做ASO?

这个问题估计是刚入门的小白才会问的问题,可是别说,尽管有人入了行还是有人不能正确理解ASO。ASO即App Store Optimization,在AppStore上对APP的优化,这可以使App更容易被AppStore搜索引擎收录,增加曝光,引导用户下载。

为什么不做各大安卓市场的优化只去做AppStore的呢?因为各大安卓市场,有的可以设置关键词,有的不可以,众多位置、榜单、搜索词排名都是拿出来卖的,cpm、cpd、竞价排名等各种方式,所以优化关键字并无卵用。

2.ASO的重点在哪?

影响ASO效果的有以下因素,应用名称、应用的关键字或者标签、应用的描述、应用的Icons、应用的截图及视频、用户评价、应用安装量、活跃用户量、活跃用户等。苹果跟广大cp斗智斗勇,权重经常会调整,不过比较主要的还是不会变太多的,却也都不可忽略,除了跟苹果斗,CP们切记不要忘记自己的APP最主要的还是对于用户的体验,以上所有细心能美则美,能详细详细,能多吸引人就多吸引人。其实光靠优化关键词上去,如果APP本身的质量不高,也不一定有量的转化。

AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索。大部分app是上不了精品推荐的,除非你的APP本身的质量很高,而且app进入到总榜前150名也是比较困难的,榜单是按照下载量、销售额等进行排名的,可以通过收费的刷榜、积分墙等操作去冲榜,不过操作的时候要小心,因为苹果也一直会监控,机刷比较危险。当然,现在一直都是上有政策下有对策。

能够免费做的又符合政策而且有效果的(多少还是要投点钱),就是搜索优化这块儿了,研究表明一款IOS应用,60%-70%的IOS流量来自于用户的搜索流量。自己如果做不好ASO这块,建议还是给专业的ASO优化公司帮忙吧,同样投钱,有方向的投总比自己没方向的投好。

3.如何做ASO?

AppStore搜索的权重排序为

app name > app keywords > app Description > IAP item Name/Description即app名>app关键词>app描述>应用内购买名或描述

首先,优化App名,根据产品特性和AppStore上竞品的名字来分析,因为现在对名字长度限制比较严,只能加一个简短描述(副标题),要放和产品相关,最关键的词。

其次,App关键词优化

关键词的选择,首先要了解几个概念:

1) 关联性(Relevance):某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率,不相关的词最多就是曝光一下你的APP,但大家不一定买你的颜,而且也要看你是在什么词上曝光。要是你是游戏APP,在教育词上做曝光,那妥妥的没量还要被嫌弃。

2)难度(Difficulty):某个特定关键字的竞争激励程度,这个值越高意味着它更难进入前列排名。

3)流量(Traffic)或也可成为搜索指数:某个特定关键字的抢手程度,在搜索中被搜索的次数越高,这个值就越高,也就是热度高的词。

最理想的就是找到关联性强、难度低、流量高的关键词。所以你要找到一些合适的关键词,然后再从中筛选出最有效率的100个字符。

所以接下来就分两步,第一步,找关联性好的关键词;第二步,分析难度和流量。

One

如何去找到这些关键词呢,首先分析出你的–品牌词、关联词、竞品词、竞品关键词。这里一方面是通过我们自己的理解来找,另外一方面需要用到一些工具,目前相关网站很多,可以配合使用。假设一个APP叫“聚会游戏”,用它关键词来举例:

品牌词:这个是明确和品牌相关的,所以我们可以得出是 “聚会玩、聚会游戏、小玩子”等。

关联词:首先来想一下,我们的目标人群、我们希望他们通过搜索什么词找到我们,比如多人游戏、桌游、卡牌、情侣游戏、同学、快乐大本营等等,然后可以使用微拓平台的关键词拓展去查找一下这些关键词的扩展,发现更多你没想到的有用的词,也会出现很多没用的词,要注意筛选。

竞品词:想一下自己的竞品有哪些,把有知名度的竞品词放入关键词是比较好的,比如谁是卧底、真心话大冒险、杀人游戏、疯狂来往、疯狂猜图等等。这些竞品可以去“聚会游戏”所属同类别AppStore的排行榜上去找。同时也可以使用微拓平台上的搜索排行,榜单排行来查看AppStore榜单上每个分类的热搜词,比如“聚会游戏”所在的分类之一:桌面游戏,这里要注意的就是有很多词是被刷上来的,维持不了多久,要注意筛选辨别。

竞品关键词:关于如何找到竞品所使用的有效关键词,可以结合使用微拓平台的关键词功能查看每一个竞品所涉及到的部分关键词,得到自己需要的词。这里显示的竞品关键词,并不是他们真实自己设置的关键词,因为这个是看不到的,只是显示一些他们覆盖到的热词。

Two

找到了很多词之后,就要分析这些词的热度和难度,可以看到,在之前的搜索中基本都包括了热度和相关app数量,热度值越高,说明搜索的人越多;相关app数量越多,说明难度越大。

有了以上大量的准备和筛选结果后,理想状态下肯定是要找关联性强、难度低、流量高的关键词,但现实毕竟是骨感的,如果不是上辈子拯救过地球,是没有多少这种词留给你的。最后在选择究竟哪些词能留下来作为关键字的时候,要注意,热度高的词不一定就能给自己的APP带来大流量,因为有可能关联性不高,有可能竞品太多权重高都排在你的上面,这就属于难度大的词。难度低但是热度不高的词,就算做到首位也带不来多大流量,所以我们要保留下来的是和App匹配并且能带来流量的有效词。而且如果你在某个非常相关的热门关键词中排名不是很靠前,也可以找一些方式刷一刷来提高在这个词上的排名。同时也要注意分析,有的词在关键词第一位,但是它就是没有量。 

4.优化后的跟踪

虽然做了很多工作,优化也不是一次就能完成的,需要多次尝试,观察效果,除了观察自家APP的下载量,也可以用deepaso.com去看一下自家和竞品的数据指标。根据每一次的表现进行总结,为下一次优化打基础,这可是一个长期的任务。

 

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